Neon Box Andalan

Ada biaya yang sejalan dengan mempekerjakan konsultan manajemen, namun, dengan semua manfaat yang pergi bersama dengan berkomunikasi dengan spesialis tersebut, perusahaan Anda cenderung membuat lebih banyak uang sebagai hasilnya.

Akuntansi Bisnis seimbang atau dikenal sebagai BBA berlokasi di Brisbane, Australia. Perusahaan ini dioperasikan oleh sekelompok akuntan pajak profesional yang siap untuk menawarkan layanan yang berfokus pada klien. Kelompok karyawan berusaha untuk memahami posisi keuangan setiap pelanggan sambil memberikan saran yang proaktif. BBA tidak lebih dari sekedar memproses informasi pajak. Mereka juga memberikan solusi akuntansi, saran berpengalaman, dan bantuan ahli. Akuntan di sini dapat melakukan pajak profesional, penasehat dan audit, konsultasi, dan pembukuan.

Haruskah saya bekerja pada proyek-proyek yang jangka pendek atau jangka panjang?

Haruskah saya fokus pada kedalaman atau keluasan?

Saya harus bekerja dengan klien didirikan atau mereka yang dalam proses tumbuh dan berkembang?

Jika Anda seorang konsultan, apa yang akan menjadi saran Anda?

Sebelum mencoba untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, mari kita memahami peran konsultan. Konvensional, konsultan didefinisikan sebagai seorang profesional yang memberikan nasihat ahli dalam satu atau lebih daerah atau segmen industri seperti manufaktur, teknologi informasi, ritel, keuangan, dll Peter Block, dalam bukunya, Flawless Consulting: Sebuah Panduan untuk Mendapatkan Keahlian Anda digunakan, mendefinisikan konsultan sebagai "seseorang yang memiliki pengaruh atas individu, kelompok, atau organisasi, tetapi yang tidak memiliki kewenangan langsung untuk menerapkan perubahan".

Terikat oleh "kode etik", peran konsultan adalah untuk mempengaruhi dan melibatkan klien untuk memberikan saran praktis dan layak yang bekerja dalam kepentingan terbaik klien. Namun, di kali, konsultan menghadapi dilema moral dinyatakan di atas, yang dapat disajikan kembali sebagai, apakah akan bertindak untuk kepentingan strategi bisnis organisasi atau berkonsentrasi pada melayani kebutuhan klien.

Harus konsultan melakukan proyek di mana pengembalian waktu dan usaha yang diinvestasikan relatif kecil dalam volume usaha atau nilai? Atau, apakah masuk akal bisnis yang baik untuk konsultan untuk hanya fokus pada proyek-proyek besar? Mungkin ada beberapa jawaban untuk pertanyaan ini. Misalnya, Michael Zipursky, konsultan pemasaran yang telah menyarankan bisnis seperti Panasonic, Best Buy, Dow Jones dan banyak lainnya, menunjukkan bahwa konsultan harus menghindari mengambil proyek-proyek yang lebih kecil. Dia alasan bahwa, ketika konsultan bekerja pada proyek-proyek yang lebih besar mereka memperoleh kemampuan untuk menghasilkan nilai yang lebih besar untuk klien mereka. Di sisi lain, menurut beberapa ahli, ada beberapa situasi di mana mengambil proyek-proyek yang lebih kecil masuk akal bagi seorang konsultan (dan perusahaan konsultan) sebagai strategi yang efektif.

Ini adalah fakta yang mengambil proyek-proyek besar dengan klien yang lebih besar masuk akal keuangan yang baik. Mengambil 180o gilirannya dan mempertimbangkan konsultan yang bekerja pada proyek-proyek yang lebih kecil dengan klien yang lebih kecil. Konsultan dalam skenario ini dituntut untuk bekerja dengan lebih jumlah klien dan pada berbagai proyek untuk mewujudkan inflow keuangan yang bisa dinyatakan telah dicapai melalui klien lebih sedikit pada proyek-proyek yang lebih besar. Pengecualian untuk ini "aturan" dari mengambil klien hanya lebih besar dan proyek-proyek yang lebih besar adalah ketika konsultan memiliki keahlian tetapi tidak didirikan di pasar. Oleh karena itu, dengan bekerja pada proyek-proyek berukuran lebih kecil, itu adalah kesempatan bagi konsultan untuk menampilkan hasil yang dapat dikonversi menjadi referensi, testimonial, rekomendasi, dan studi kasus. Pengalaman dan keahlian yang konsultan keuntungan melalui proyek-proyek ini dapat dimanfaatkan untuk memperkuat identitasnya dan memenangkan lebih banyak klien.

Skenario lain di mana itu akan masuk akal untuk bekerja pada sebuah proyek kecil adalah ketika konsultan dapat mengenali potensi bahwa klien atau proyek tumbuh pesat dan signifikan dalam ukuran dari waktu ke waktu. Perhatikan contoh sebuah perusahaan start-up yang belum go public. Mereka mungkin memiliki state-of-the-art teknologi atau line-up produk inovatif yang menampilkan potensi yang sangat besar untuk pertumbuhan. Mereka bisa menjadi berikutnya "yang paling perusahaan yang inovatif" untuk orang-orang seperti Facebook, Apple atau Google. Sudah pasti bermanfaat untuk konsultan untuk bekerja dengan perusahaan tersebut pada proyek-proyek yang tidak besar dalam ukuran. Perusahaan-perusahaan ini mungkin tidak dapat membayar jumlah besar dalam biaya konsultasi atau pendapatan mereka mungkin tidak meroket, tetapi sebagai konsultan, jika Anda dapat memvisualisasikan skala mereka ekspansi, itu membuat untuk kasus yang tak terbantahkan.

Untuk konsultan, tidak visi jangka hanya singkat tetapi kemampuan untuk melihat melalui lensa, merasakan dan memahami skala di mana klien dijadwalkan untuk tumbuh dan berkembang. Memiliki sightedness jauh semacam ini bisa mendapatkan proyek konsultan yang lebih besar dan biaya yang lebih tinggi, mengingat bahwa perusahaan klien akan meningkatkan. Dalam beberapa kasus, konsultan mungkin melihat kesempatan untuk bekerja dengan perusahaan klien yang lebih besar tapi mungkin menghadapi tantangan di mengantongi proyek yang lebih besar seperti yang diinginkan. Pendekatan alternatif adalah untuk bekerja pada proyek-proyek yang lebih kecil karena merupakan langkah penting untuk konsultan di "mendapatkan kaki mereka di pintu". keterlibatan awal ini membuka jalan bagi konsultan untuk membangun hubungan dan kredibilitas. Konsultan harus sepenuhnya memanfaatkan kesempatan tersebut untuk memamerkan keahlian mereka dan nilai mereka bawa ke meja klien. Ini akan membuka jalan bagi konsultan untuk memenangkan proyek yang lebih besar dari klien.